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礼品营销的本质是什么?为什么要选择礼品营销?顾客花钱买你的东西?要知道把别口袋的钱放到自己的口袋,是非常困难的一件事。

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为什么很多实体店家反馈礼品营销比打折促销效果好?

礼品营销的本质是什么?

为什么要选择礼品营销?顾客花钱买你的东西?要知道把别口袋的钱放到自己的口袋,是非常困难的一件事。豪不夸张的说,全世界的消费者在消费产品的时候,都会追求一样东西,叫做——消费价值更大化。 




举个例子:同一款华为手机,小明购买时候需要支付3680元,而小红购买的时候只需要3280元,比小明少掏了400元,这样小明和小红相比起来,小红就实现了消费价值更大化,因为小红还可以用省下来的400元买其它的产品!

另一种情况,小明和小红购买的这款华为手机同样需要3680元,但是手机店的boss们看到小红美丽可爱,多送给了小红一个价值200元的自拍杆和一个198元的布娃娃。相对小明来说,一样是花了3680元,小明只得了一款华为手机,而小红除了获得华为手机外还多得了一个自拍杆和一个可爱的布娃娃,在此次消费者,小红同样比小明获得了消费价值更大化。

就买卖而言,谁能帮助消费者实现消费价值更大化,谁就获得消费者的青睐,谁的生意就红火!而帮助消费实现消费价值更大化的方式一般有两种:一种是打折降价,另一种则是提供更多的附加值。

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那么两种方式,哪个更好?我们继续看以下的两个消费场景:

在一条商业街里有一家餐饮店A,环境、服务、菜品都不错,生意很好,老板收益也不错。一个月后,在这家餐厅的对面又出现了一家类似规模、类似服务、菜品也差不多的餐饮店B,并且挂了一条横幅:全场9折优惠。

那么这时候价格大战就开始上演了,原本想去餐饮店A的顾客,都跑过了餐饮店B这里来了。B店生意火爆,而A店生意变成了冷淡。A店眼睁睁的看见自己的顾客被抢走,也不甘心,于是在自己店也挂出了一个横幅:“凡进店即可打8折”,于是生意又火了起来。

如此一来,A店与B店的价格战打响,并且恶性循环,一家打折,另一家就要比它的折扣更低。这样的结果是什么呢?A店、B店都赚不到钱,两个打到骨折,都只能挂出“旺铺转让”的辛酸字样。

所以,打价格战只是杀鸡取卵,搞得两败俱伤。这种以降价打折来取悦消费者,导致自己店铺“旺铺转让”的方式,你能接受吗?

那么,开实体店的你,如果不能打价格战,你还有其它策略来吸引顾客吗?或者如果你的对手跟你打起了价格战,你如何应战?  是一战到底呢?还是有其它方法?

现在我们来看不同的应对方案。同样是刚才的情景,不一样的是,当B店在打9折的时候,A店在店门前换了一个方式,现在不打8折了,而是打了一个对方看不明白的广告:

“消费多少送多少,消费200送200,消费500送500,消费1000送1000”

这里的消费1000元送1000,送的1000元不是现金,而是价值1000元的促销礼品。

如果出现这种情况,作为消费者,一个是打九折,而另一个相当于“免费”,哪一个的吸引力更大呢?相信大部分人都会选择A店。

那么有人会问,A店送1000元促销礼品不是亏惨了吗?其实,并不会的,因为A店采购的1000元促销礼品,成本价格可能只有一百多元而已,而且在天猫京东可以查看到促销礼品的价格!也就是,A店只转换了一个动作,把本来要优惠给顾客的一百多元,通过一个厂家采购渠道,采购了一个市场价格是1000元的促销礼品送给了消费者。而这个促销礼品,消费者在市场上买就要1000元,即A通过放大思维策略,把100元放大到了1000元的促销礼品,让消费者实现的消费价值更大化!

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那么如何才能采购到这些性价比高的促销礼品呢?开通企叮咚促销礼品采购平台就能实现!

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