营销案例


某培训结构跟企叮咚合作后的营销方案


学校现状

名称:武汉某教育培训机构,经营年限:在5年左右,已开设4个校区

信用体系:在当地具有一定的知名度,品牌响亮

现状问题:同行业竞争激烈,业绩持续下滑,学生流失多

现阶段学生流量以每年20%的比例呈下滑趋费用成本高,基本无大型促销活动,不会做营销活动。

引流方案

目标:根据现金流沉淀计划,需要大约在1000人以上了解此活动,保证进校人数为500人以上

具体方案:

通过学校三十多位师,针对老生家长和身边朋友进行精准邀约,采用奖励机制,激发员工潜能。利用校区的口碑,让朋友老家长进行宣传,并给予奖励



截流方案



目标:采用“赠品刀”出具了3个方案,报多少送多少的形式

具体方案:


回流方案



回馈已报名的家长客户,进行二次宣传,发朋友圈,抽大奖进行裂变,达到回流效果

告知已成交学生家长,有奖转介绍权限共50个名额

1、老生转介绍1名,赠送价值1460苏泊尔温馨之家四件套

2、老生成功转介绍2名新生,老生可赠送价值2730元的德沃仕机器人一台

3、老生成功转介绍3名新生,老师可赠送价值4280元BOSS新款手表一个

现金流

此次活动预计收150位学生,预计沉淀资金在70万元

  • 合作企业:
  • 坐标: 武汉
  • 日期: 0000-00-00