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企叮咚以打造一站式企业营销平台为使命,业务涉及:产品供应链,仓储物流,互联网技术,创新营销,为企业提供从产品采购,仓储配送,营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

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华山论剑探索企业营销之道:实体企业如何“守住本业,找到副业”?


6月12日-14日,

为期三天两夜的企叮咚全国首场

零成本营销之华山论剑,

在济南铂尔国际酒店圆满结束,

探索中小实体企业营销破局蜕变之道!






虽然当前国内疫情阶段性防控取得了一定成果,但为了大家的身体健康与生命安全,仍然不能掉以轻心。所以,本次“零成本营销之华山论剑”会议现场严格按照疫情防控措施执行。







所有参会人员在入场前登记个人信息、测量体温,并且在会议过程中全程佩戴口罩,相邻座位间隔不小于一米。在保证大家安全的前提下,会议正式开始。





如果说2019年,实体企业的关键词是“太难了”,那么2020年,企业首先要面对的就是“活下来”。

众所周知,当下实体企业生意大多难做,再加上今年疫情雪上加霜,更是面临亏损。

面临经济寒冬,实体企业如何“守住本业”,活下来,又如何“找到副业”,活得更好?

企叮咚创始人王一帆先生现场与企业家们分析形势,致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场,实现业绩回暖重生。

针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点,企叮咚创始人王一帆先生在会议中为大家破局,解析方式方法的同时,也提供“十八般武器”落地!



“守住本业”,在寒冬期顺利活下来


企业经营的核心是现金流,一般在企业经营过程中主要有三类商品,一是实物型产品,而是定金类产品,三是储值类产品。想要盘活企业现金流,卖储值卡是一个很好的方式,通过储值卡可以增加资金沉淀、增加消费频次和消费额度,还可以利用“蓄水池原理”实现现金流的沉淀。


然而,想要成功销售储值卡并不是件容易的事情,这时候就要分析消费者的核心需求——消费价值更大化。


比如,A和B同时购买一个品牌一个型号的一款产品,A花了一千B花了八百,B就追求到了消费价值更大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品,A花了一千,B也花了一千,但是B同时又得到了更多附加值的赠品,那B就追求了消费价值更大化。



相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。比如,有两家餐饮店A店和B店,在同样一条街道,A店通过打折的方式,而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。,而且送的都是京东,天猫在售的商品,消费者的选择显而易见。


那消费多少送多少(礼品),这些礼品是从哪里采购来的呢?这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。


01

国内外一二线品牌


品牌就代表了品质,企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品,比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等;电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等;家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌,在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。




02

严格支持国家三包法

企叮咚的产品严格按照国家三包法执行,如果出现任何质量问题,可以直接联系售后客服进行处理,解决商家搞活动的后顾之忧。




03

支持第三方平台比价

企叮咚平台产品支持京东,天猫,苏宁易购等第三方平台比价,这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方,为店铺产品背书。



04

低价采购,节约成本

企叮咚在保证品质、三包的情况下,合作品牌采购价格低,为商家做活动节约成本。


导师现场指导,授之以鱼也授之以渔


既然储值卡有增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势,那么如何设置储值卡效果更好呢?王一帆先生通过两家店的不同卡券设置为大家解释了为什么赠品营销效果更好。


储值卡对比





A店储值卡:

10000送3000


B店储值卡:

9999得10000


附带增值促销赠品:

+2399美的智能破壁机

+2680外交官品牌拉杆箱

+5994茅台53度白金尊享酒


通过A店和B店的鲜明对比,揭示出客户买单的两大元素:优惠力度要越大越好,消费风险要越低越好。对于引流卡的设计方式,王一帆先生还介绍了人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的具有实战价值的引流卡落地方案。


针对不同行业,王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”,按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡,同时双管齐下,在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式,就可以提高引流效率。


比如,一张餐饮人气卡的设置如下:




人气引流卡


1、现磨醇香豆浆28元* 20扎  (560元)


2、银壶大红袍茶58元*20壶 (1160元)


3、亨堡全麦精酿啤酒15元*400瓶 (6000元)



卡内总价值:7720元


售价:99元



“授之以鱼不如授之以渔”,王一帆先生在与大家分享营销方法的同时,也积极与参会企业家展开互动,现场答疑解难,为大家指点迷津,确保大家把营销的精髓可以运用到实际的活动中去。




通过亲身实践,大家对赠品营销有了深刻的理解与认识,赠品营销的确是引流的一种高效方法。但是,赠品营销并不能满足所有客户的需求,因为送的赠品消费者可能会不需要。为了解决这个问题,企叮咚推出了积分商城系统。



微叮咚积分商城是一个定化的线上礼品兑换平台,帮助实体企业进行营销,增强用户粘性,达到长期锁客的目的。举个例子,一个客户在店里消费了1000元,商家送了他价值1000元的积分,顾客可以拿着这1000元积分到商家的线上积分商城兑换他需要的礼品,提高了客户消费单价与频次。


为了帮助广大商家进行复工营销,平台已经全面取消3%的服务费用,共享技术服务,从而降低商家经营成本,助力其快速恢复营收!同时,微叮咚积分商城小程序版也已经上线啦!会员管理更方便、积分充值更容易、一键分享易传播。



现场的企业家们通过亲自设计引流方案,把王一帆先生讲的营销理论知识化为己用,对赠品营销、积分营销也有了更加深刻的认识。


通过一张有效的引流卡的确可以获得一定的客源,但是一家店铺所能获得的客户毕竟是有限的。在流量越来越难获取的时代,如果十几家、上百家店铺联合起来进行引流,那么流量的获取不论是数量还是渠道,都将会是一个裂变式的增长与扩大。



尤其是疫情影响下,我们更要比以往的任何时候都要更重视合作,这样的情况下,选择联盟合作,抱团取暖,可以更好地控制成本。对此,企叮咚将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略进行开放,系统整合异业联盟闭环生态,推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。




商家可以“盟主”身份发起联盟,联合不同行业的N家店,把每家店的引流卡或引流产品,打包成高附加值的联盟卡,从而吸引更多的客户,达到比较好的引流效果。


商家通过让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户,再以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具,形成引流、截流、回流、现金流的闭环,来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。



为了更加具有针对性地进行引流,冬瓜盟还成立了客源共享大数据平台,聚合了全国150多个行业联盟的大数据资源,根据用户的消费习惯,细分人群,为联盟企业实现5公里之内的异业引流。冬瓜盟五大核心系统为实体商家提供技术支持。



企叮咚导师

为企业家们传授实战经验企叮咚营销导师王潇毅、马龙、齐帅、杨慧智、赵彬为现场企业家讲授营销落地方案,并为大家答疑解惑。









本次华山论剑所有参会企业家是进行团队作战的,在会议结束时,团队的成绩也最终揭晓,为前三名进行了荣誉证书与奖品颁奖环节。






现场众多企业家在三天三夜的交流与思考后,决定与企叮咚产生合作,携手助推中国千万中小企业可持续发展,共同打造商业大联盟!



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