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实体门店如何重回战场?线下拓客线上圈客是重点!


随着互联网的飞速发展,当大家都在以为电商即将要取代实体的时候,其实实体店才是在杀电商的回马枪,慢慢的向线下分流。

传统的实体门店确实倒闭了一大波,但这并不意味着实体店的消失,很多店铺已经在改变与进化,不再是过去的实体店。




其实,无论是电商还是实体店,都各有难处。电商,线上流量成本逐渐攀升;实体,客流被电商分走大部分。但如果将线上、线下结合起来,那么生意就变得不一样了。

 

实体店的优势,就是天然的流量入口,在店内容易建立信任,但是如果是一家新开的店,没有老顾客,单纯的坐在店里等顾客,肯定是不行的。


那么一个新店,如何快速的吸引更多的顾客赚钱呢?

 

第一步新店开张前,可以摆一个店铺介绍的易拉宝以及开业活动信息,这样来来往往的客流就会经常看到你店铺的信息,无意中就记住了你的门店,其实也是在为下一步开业引流。

 


第二步:店铺开业后第一波引流非常关键,所以要用特别的优惠活动吸引周边的住户以及路人。一般来说,降价促销是商家普遍会选择的营销方式,但是目前实体商家同质化严重,竞争激烈,一旦开始了降价,就很有可能陷入“价格战”的困境,导致店铺迟迟不能盈利,甚至关门大吉。


另外,对于消费者来说,相比降价促销,增加附加值的促销反而有种“赚了”的感觉。


那么,有些老板会说了,这样送难道不会赔本吗?当然不是啦,因为他的“附加值”礼品是从企叮咚采购的啊!

企叮咚B2B礼品采购平台通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。




除此之外,为了增加客单价,还可以在顾客买单的时候进行抽奖活动,并且设置抽奖门槛,比如消费满500或消费满1000即可参与抽奖,通过这样的形式刺激用户提高消费单价。


对抽奖来讲,奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多,越能促使用户参与。比如,声明没有空奖、奖品价值高,末等奖的价值跟客户的消费或者储值金额接近甚至高于消费金额,给客户一种“买到就是赚到”的感觉。


一般新店开业人气都会比较旺,但是传统的酬宾面临着客户流失的问题,很多顾客来消费一次就走了,等到活动期结束,生意开始清淡,所以在活动期,就要注意把人圈到线上。

对此,可以在顾客消费时告知,店铺有微信群,扫码进群后,每天都有微信群抽奖活动,各种实用奖品,可以到店领取,这样可以把70%以上的消费顾客吸引到微信社群里,这样相当于把顾客圈住了,甚至可以变成会员,他们通过深度触网传授的实体店社群营销方式,实现了社群里老顾客的参与度和持续复购。

 

第三步:就是整合周边的商家资源,形成一个小的本地平台,挖掘顾客的持续需求。可以带来更多的客流。比如你是开服装店的,你去找美发,酒店,干洗,化妆品,超市等等老板联合起来进行活动。




把你的实体店顾客社群营销模式和他们分享,找出几个志同道合的形成一个联盟,这样每个人都可以做社群,几个社群联合起来,形成会员联盟,到每个联盟店消费,都享受折扣,那么相当于你的潜在顾客数量,会成倍的增长。


未来一定是顾客粉丝化,社群化,产业联盟化,只有这样才可以锁定顾客的消费预算,带来更多的消费复购和客源!

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