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中秋、国庆双节马上就来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。为什么要做节日活动?我们做活动是因为什么?如何才能做好节日活动?任何活动都需要一个场景,而节日就是非常适合的一个场景。下面企叮咚给的发家娓娓道来

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每逢佳节“战火连天”,节日营销怎么做?

中秋、国庆双节马上就来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。为什么要做节日活动?我们做活动是因为什么?如何才能做好节日活动?任何活动都需要一个场景,而节日就是非常适合的一个场景。下面企叮咚给的发家娓娓道来


1.为什么要做节日活动?


我们做活动是因为什么?

任何活动都需要一个场景,而节日就是非常适合的一个场景。利用节日活动进行活动和营销,不仅能提升企业形象,也可以强化企业与消费者之间的粘度。所以无论是零售行业还是服务行业,节日活动一直都广受追捧。


在互联网时代企业不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”,更有甚者开始创造自主大众化“营销节日”,如双“十一狂欢节”、“618电商大促”,节日营销的意义显得更为重要。


每一场节日活动都要经历定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程,多方位进行互动了解,才能实现了营销的高成功率。而一场成功的活动,可以有效提升企业的知名度、美誉度,同时还能有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。所以节日营销还是有必要的。


2.节日活动的分类


节日可以分为四类。

1.法定节假日

如:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、十月一等。

2.部分公众类节假日

如:三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

3.重要纪念节日

如:七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

4.民俗时令

如:重阳节、元宵节、腊八等。

5.国外引进假日或自定节日

如:圣诞节、周&年庆、季度生日会等。


3.节日活动的操作

仅仅在节日来临之前,看到有人准备做,才开始进行节日营销,那就错了。节日营销一定是一个系统工程,一定要提前筹划。系统体现在两方面:

a. 自身实力要过硬

如果平常不做好基本功,产品质量与服务跟不上,单凭节日活动本身,是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。

b. 活动方案要有计划

在节假日前临时抱佛脚,快到中秋找中秋活动,到了十一找十月一的方案,活动的效果一定是短暂且无力的。

企业应该在年初就对全年活动方案进行规划,活动设计层层递进。

1、定好自己企业以后12个月搞一次活动?

2、分别选在哪个月份的哪个节点?

3、每一次活动的主题是什么?

做一套系统的活动方案,活动的整个过程可以分拆四个步骤,分别是准备、策划、执行和复盘。



1.准备阶段

(1)提前做好营销安排


在制定工作计划时,把活动规划结合整年度规划同时安排出来,而不是临时抱佛脚找方案。还应该对一年中所有的节日类型及时间要有一个了解和大概的预判,结合自身情况,选择合适做活动的时间节点。


(2)分析需求,明确目标


对目标客户和用户进行一些细致的分析,了解客户的需求,对客户进行分类,同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象,以及活动目的。


(3)系统规划,突出主题


确定了目标以后,任何节日活动一定要有一个明确的主题。比如在刚刚过去的七夕中就可以用浪漫七夕夜,消费“免单”日这样的主题。


2.策划阶段


有了全年的初步计划以后,接下来就是每个活动的具体策划。每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。在筹备过程中,要注意这样几个问题:


(1)活动的合作


一般来说,很多企业是自己搞活动。但是也会有几家店联合起来搞活动的时候,例如在儿童节期间,联合儿童影楼、游乐场、儿童餐厅一起做活动,只需要XX元就能获得一张“联盟卡”,在几家店消费都能获得优惠。


如果是联合活动,就需要做好一定的培训动员讲解辅助工作,拿出一个具备可行性的操作指引,系统起来,规范起来,纳入整体营销方案的一部分,犹如尖兵突击的效果,形散而神聚,在系统化营销的操作思维下穿连起各个碎片化的触点,从而实现无序落子,多点开花,分散开裂的效果,将总体营销条线的热力进一步释放,点线面俱到,全力推进营销活动的实效性。


(2)活动的吸引力


一个成功的活动需要有很强的吸引力,来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。

趣味性比如节日主题活动、或者依托大转盘等营销工具进行策划。

除了趣味性以外,吸引用户的另一个方式就是让利促销。“让利”不仅仅可以打折,还能用增加附加值,满赠的形式,比如“消费100送100、消费1000送1000”的活动,送的是同等价值的礼品,上企叮咚进行采购,就能大大降低成本。


(3)活动的传播

从传播力的角度来看,我们需要把活动分成若干个阶段,假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。


即使是线下的活动,也要将活动效果进行放大,结合微信朋友圈进行二次传播,扩大影响。


例如在活动现场,从门口开始,地贴、梯贴、海报、桌卡、墙贴都要配合活动主题营造氛围。桌卡写明详细活动方案,产品要在展柜上陈列出来,礼品上面要贴标签 - 送等等,来烘托活动的火爆气氛。


3. 执行阶段


可以用Excel表格来管理,列举出活动中涉及的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容,时间节点,以此可以掌控整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。


4.复盘阶段


每一个活动结束之后,都要对活动数据进行分析,对这个活动过程进行复盘。一来精简掉没有必要的环节和设置,提高活动效率;二来做得不好的地方加以修正,防止再次出现。


每一个时代,都会有不同的营销玩法,然而,无论任何时候,创新的内驱力总是所见略同,创意、方案、关联、发散、实效......当我们可以更多地去理解那些潜藏在各种节日之下的含义,更多地创造出有别于常规思路的新颖玩法的时候,我们也就不再害怕在节日营销的“战争”中落败。


市场不等人,竞争更需要不断创新,多种思维结合起来,把营销玩出花朵,这就有了不一般的起点。如果您想要在营销中脱颖而出又不知该如何策划,欢迎与企叮咚联系!


企叮咚可以为需要做活动的商家提供物美价廉的促销礼品、合适的营销方案以及好用的营销工具,为营销全程助力!


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