营销案例


【企叮咚商城采购平台案例】吃透“回头卡”,吃透客户终身价值!

企叮咚商城采购平台-回头卡

举例分析

【企叮咚商城采购平台案例1】:

一家小龙虾门店,小龙虾成本25元/斤,零售价58元/斤,客单价100元。为了让客户多次回头消费。制定策略:

66元购买小龙虾消费券,即可获得4斤小龙虾,当次消费可领1斤,下次消费可领1斤,再次消费可领2斤,2个月内有效,须在店内使用,禁止打包!

龙虾店

58元/斤的小龙虾,66元购券可兑换4斤价值232元的小龙虾,优惠实实在在,吸引力十足。当次即可兑换1斤相当于加8元就预定了3斤小龙虾。

4斤小龙虾成本100,收入66,相当于34元锁定了后两次消费,假设一桌4人,利润200左右,相当于34元锁定了400左右的利润。

【企叮咚商城采购平台案例2】:

游乐场包含众多娱乐项目,为了提高入园率和销售额,制定策略:

消费任意项目加1元,即可获得四张价值100元的摩天轮门票,但是上面有两个日期,每次最多消费两张。

游乐园

顾客会大概率消费其他游乐项目,而这些游乐项目的成本很低,只要有消费就有利润。

【企叮咚商城采购平台案例3】

一餐厅为了促进客户回头,制定策略:

消费付款时,客户可以选出本次消费中最满意的一道菜品,餐厅送出该菜品的免费兑换券。

客户下次消费时可以凭券直接兑换该菜品。须在店内消费,禁止打包!通过一道菜来锁定下一次消费。

—————总结—————

今天讲的内容:如何锁销顾客的多次进店消费,获取一个顾客终身的价值,从而提升提升店铺的营业额。

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  • 日期: 2020-09-14

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