随着人们生活水平日益提升,越来越多的人开始注重自己的健康,剑圣行业也在最近几年迅速发展,然而随着疫情影响以及市场饱和,健身行业竞争越来越激烈,我们想要在竞争中求生存成为每一个健身行业从业者不得不面对的问题,如何营销才能让自己的会员变多?今天企叮咚就来给大家几个好方法。

传统的健身行业是预售模式,一张年卡七八千。健身房还没有开业,销售顾问就到处找目标人群。如果会员的年卡快要过期了,销售人员就会千方百计说服顾客延长会员期限。

一、打破传统的办卡模式

因为很多传统健身房的盈利主要就是靠年卡预售而来的。

这样的盈利模式,决定了传统健身房更重销售。传统的健身房以年卡为主,赌的是客户不会来,赚的是大多数顾客一次性消费的钱。顾客办年卡,一般只有办卡第一个月和最后一个月来健身房。剩余大部分时间都会浪费,一年白花很多钱,生意当然不景气,想要生意好首先就要打破传统的办卡模式,开启周卡、月卡甚至次卡,提高消费者热情,减少消费者顾虑才能提升体验者,这样才能不断引流吸引新顾客。

二、提升店内装修、设备、服务

没有优质的服务没有消费者来消费,就算是按次收费也不会有消费者,一定要提升教练的能力、水平同时也要提升消费者的体验感,说到设备和店内装修同样非常重要。需要及时采购新设备、店内装修一定要符合消费者气质,因为越来越来越多的人在健身的同时也会自拍、打卡、发朋友圈,如果照片不那么吸引人,首先消费者会感到自尊受损,其次引流效果也会很差。

三、通过活动让年卡畅销

前面说到周卡、月卡、次卡其实这些都是为了给年卡做准备,首先让消费者体验到健身放内的氛围,享受之后感觉实惠,这时再将年卡以及一定力度的活动放到消费者面前,消费者怎会抗拒?

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