营销案例


婚纱摄影店如何引流?某美学婚礼3步引流法

某美学婚礼是一家有一定经营年限,有一定客户口碑的婚纱摄影公司。

 

但因为推广方式传统,并未大面积覆盖,且店内产品无核心竞争力,此外,店内的经营成本高,而订单量却很少。此次,某美学婚礼通过店内以及线上引流全方面铺设的方案,轻松逆袭客流量少的问题

 

方案设计思路

 

 

    如何奇袭客流少实现快速的引流大量客户?

    如何快速的长久锁定客源,让顾客成为持续消费的会员。

    如何通过回流老顾客和让老顾客带来新顾客进行消费?

 

实操过程

 

——设定活动目标——

 

    引流目标:采用全线(线上+线下)引流方案

    截流目标:采用“免费+储值”双截流方案锁定大量客户。

   回流目标:回馈已经交易的消费者,采用“拓客形式”,进行裂变。

——引流方案设计——

 

引流实操要点

 

    引流前预热: 

    预热时间、价格

提前一个月或半年就在微信,朋友圈、公众号、微信群做预热,预热产品千万不要做折扣等任何活动,就做软性+高大上的塑造。

 

         —案例预热支撑价格

        使用者案例陈述,通过让使用者,对产品进行陈述,再转发。

使用者案例越有杀伤力,价格确认度就越高。因为客户在平时获取价格法人主要渠道,就是我们的预热价格。

 

   线上引流

§  公众号引流

购买或预订满99元,扫描二维码并关注爱xx 微天下企业公众号,即可到店领:苏宁易购在售价格298元法国玛歌纳德庄园红酒即可领取,每人限领一瓶。

 

§   朋友圈引流

朋友圈转发此海报,并保持48小时,截图即可到店领取礼品一份

 

§   H5引流

 发朋友集赞满30,凭截图可领取1套市场价¥368元三驰不锈钢厨具七件套。

 

  员工引流

 

§   全员营销

         参与店面运营的所有人员,包括店老板、店经理、服务员、保洁人员等。

§   产品培训

          店内所有参与运营的人员每个人至少熟悉三款能够进行京东、天猫等网站比价的产品,能够熟练介绍,并适时推荐给消费者,提高消费者对礼品的信任感。

\ 引流小结 /

 

1.线上宣传方式要目的性的

  宣传不仅仅是扩大宣传,更重要的是通过宣传传到出某种信息,并借助信息达到客户进店的目的。

 

2. 如何让员工积极主动转发引流?

 根据实际情况专门针对营销模式给参与人员制定一套激励政策或者兑换业绩绩效奖励表。员工可获得充卡提点、新会员提点、推荐奖励三种奖励方式。

 

 

—— 截流方案设计 ——

 

截流方案:


 截流一定要有“三限原则”

消费多少送多少礼品

1.老顾客,消费3980元,赠送价值3980元室内动感单车一台;

2.新顾客,消费8980元,赠送价值9048元产品套餐

3.新顾客,消费16800元,赠送价值16800元产品套餐;

4.老顾客,消费1万元,赠送价值4399TCL彩电一台;

新顾客消费多少送多少,限前100名!

 

  积分工具

 

1. 累计满1580积分,可兑换价值2318元康乐恒生电饭煲1

2. 累计满2980积分,可兑换价值2980元康佳扫地1

3. 累计满10000积分,可兑换价值10000元家居电器等

 

 

\ 截流小结 /

 

1.积分商城的形式类似一个购物商城,里面的产品不仅都是优选好货,而且只需要消费就可以生成积分,进而兑换里礼品。相当于一份钱多个用处,客户自然会心动。

 

2.分商城可以增加客户的粘性。当客户兑换一个礼品之后,还会想兑换另一个礼品,如此循环就会促进客户持续消费和储值。

 

 

——回流方案设计——

 

§ 充卡3000,送5000积分

 

享受本店服务3000元、送京东价¥3000动感单车一辆 + 购物商城2000元购物券。

 

§ 充卡5000,送15000积分

享受本店服务5000元、送京东价¥5000甩脂机一台 + 购物商城10000元购物券。

 

§ 充卡10000,送20000积分

享受本店服务10000元,送市场价¥10000跑步机一台 + 购物商城10000元购物券。

 

/ 回流小结 /

为什么储值是更有效的回流方式?

 

1. 因为客户在商家储值之后就会产生一种特殊的关注心理,当想产生与之相关的消费想法时,首先就会想到参与储值活动的商家。

 

2. 储值是为了多次消费,储值金额一定高于客单价,所以,客户为了不浪费钱就一定会回流。

 



营销方案仅供参考,落地执行请以实际效果为准!

  • 合作企业: 某美学婚礼
  • 坐标: 山东省,济南市
  • 日期: 2019-11-06