Background

公司新闻

企叮咚以打造一站式企业营销平台为使命,业务涉及:产品供应链,仓储物流,互联网技术,创新营销,为企业提供从产品采购,仓储配送,营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

entry image

从直播带货大火,看电商供应链的重要性!



“买它!买它!买它!”

“Oh my god!”

2015大学刚毕业的李佳琦还是南昌欧莱雅的一名BA(导购),或许他自己也没想到,5年后淘宝双十一向播能带货超越10亿。




1、疯狂生长的直播带货供给链

很多人刚开端以为直播带货仅仅以前小时分的电视购物搬到了互联网上,这彻底轻视了直播带货经济。2019 年“双十一”期间,直播带货成为重要增加点。据凯度咨询核算,2019 年双十一期间,百分之90的品牌开启了直播,开播商家数量同比增加百分之200以上,根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019 年淘宝直播生态发展趋势陈述》,2018年淘宝直播渠道带货达千亿,同比增速接近 百分之400。此外,阿里巴巴发布的数据显现,2019 财年,百分之50的天猫商户使用实时流媒体与用户互动,带来的成交总额超越 1000 亿元人民币。现在的直播带货是主播与粉丝形成社群营销,然后将粉丝的需求直接传递给出产商,这和电视购物是有实质不同的。

2019年开端,越来越多的人参加到直播带货这盘棋局中来。如薇娅这样尖端的主播有自己的工厂,并且是和40多家工厂协作,其间一些工厂均匀每天为薇娅出两万单货,但这也仅仅她一切服装订单中的一部分。

巨大的经济效益面前,也让直播供给链形成一个供应链体系的新物种,直播供给链有品牌调集形式、工厂出产形式、精品组合形式等多达10种的形式。

在杭州、广州等沿海地,只需有一个足够大的库房,一部分作为展现直播间,然后依次隔出选货区,陈设区,乃至直接便是库房,就这样满足了零售的“人,货,场”三要素。这样的“供给链基地”正在主播中快速的复制。离货更近,离主播更近,也便是离顾客的需求更近。





和传统的供给链形式相比,网红作为需求(导购)端,直接和产品的出产端相连,去掉了零售商这个载体。原本的服装批发生意,被这些由主播们带起来的“供给链基地”打乱了节奏。

浙江,小产品和服装批发的传统集散地,传统的服装加工一向做的是供给链的深度,也便是说一个样式出产几千上万件,一个时节出几个这样的爆款就够了。而像薇娅这样的主播,工厂一天做出3万条的牛仔裤,她们一个晚上就卖完了。顾客购物方法的改变,直接影响了供给链的响应速度,物流的出货速度,库存的消化周期,新款一个月还没有卖完,就或许滞销了。

网络主播们以巨大的流量节点支撑,经过直播的驱动,将顾客,电商渠道,供货商,工厂,品牌方,网红机构(MCN)整合到了一起,形成一个巨大的供给链网络体系,相互协同,快速迭代。




这便是直播带货下的供给链给电商带来的价值,但直播供给链仅仅传统供给链的一个新物种,供给链办理,指派供给链运作到达最优化,以最少的本钱,令供给链从收购开端,到满足终究客户的一切进程。在传统的供给链流程中,有一个载体(零售公司)要从出产源头提早收购物品(source),放到库房,根据顾客的需求进行发货和重新订购。假如能够的话,你能够想象最简略的供给链便是小区楼下小卖部。



可是假如将产品扩大,比如有8万个SKU(产品条码),门店2000家,那这就不是简略的事了,需要极为复杂和体系化的供给链办理体系。没有出产线的苹果公司,每卖出一台iPhone就能从中获取百分之58.5的赢利,豪不夸张地说供给链办理同产品研制相同,是是企业的一个价值链金矿。

2、服装供给链的痛

2019年4月的海澜之家股东大会上,董事长周建平与参会股东怼了起来,导火线是投资者对海澜之家的高库存提出了质疑。到2018年年底,海澜之家存货94.7亿元,相当于年赢利的3倍,较上年底添加9.8亿元,同比上升百分之11.55。

事实上,这种状况不是海澜之家独有。核算数据显现,到2018年9月30日,A股85家纺织服装企业中,存货超越1亿元的有81家,存货超越10亿元的有20家,85家纺织服装企业的总存货量高达985.64亿元,高出它们的净赢利总和172.51亿元,并且简直一切企业的存货量都大大高于它们的净赢利。高库存就如高悬的达摩克利斯之剑,随时会掉下来将企业置于死地。

能够说谁解决了高库存的问题,将企业的存货量降下来,便是在给企业发明巨大的赢利。




3、供给链的兴起成就了星巴克

星巴克在全球51 个国家有超越16,700 家零售店, 每周约有500 万客人上门消费。

而在90年代初,星巴克才刚刚上市,完成了本钱征集,在短短5-6年的时间里在美国本地开了一千多家店。而与此同时整个方案和供给体系则仍旧是以手艺为主,门店和收购经过语音留言的方法隔空喊话来进行进货补货加急等一系列交流。从一个亿美金的销售额增加到7个亿美金这个阶段,一边是门店和业务飞速发展,一边是手艺和传统的交流方法,门店缺豆子实在是家常便饭。在这个非常时期,星巴克的确靠着职工反常的热情撑下来了,一旦哪个店豆子紧急,靠近的门店的店长就抓起一袋豆子人肉开车送过来。星巴克其时的供给链体系负责人Tim Duffy说:“当你有两千家店以上的时分,咱们无法再用两千个人人肉快递来回送豆子。”

所以从95年开端,星巴克决议对整个供给链体系做全面的升级,涉及到端到端全体的供给链信息体系规划,从方案猜测,到产能办理,出产操控,订单履行,库房和分销体系,数据库办理,以及运送办理。

终究星巴克树立一个全球协调供给链。星巴克从全球各大洲来的咖啡豆到一杯研磨好的咖啡,要经过24双手,星巴克对供货商实施了完好的评量体系和数据库,能够精准的评价每家供货商的绩效,使用需求猜测体系对门店的咖啡数量进行猜测补货。强大的供给链支撑着星巴克的扩张,1999年星巴克在北京国贸开了第一家店,而到了2019年,星巴克在168个城市现已开了4100家门店。

能够说,没有强大的供给链支撑,就没有星巴克的今日。

4、京东:咱们不是电商,咱们是技能供给链公司

2018年4月12日,刘强东说“京东不是一个电商公司,咱们是一个用技能来打造供给链服务的公司,是用技能为咱们的品牌商供给供给链服务的!这便是为什么咱们花了十几年时间投资建造物流体系的原因。”

2017年美国在线零售的规模不到5000亿美元,而我国则超越1.1万亿美元。美国最大的零售公司并不是Amazon,而是沃尔玛,并且即便到2017年整个在线零售的占比也就8%左右。而我国却是另外一个状况,最大的零售商是京东,并且在线零售占比超越了百分之16,简直是美国一倍。





沃尔玛声称穷人的超市,因为树立起了全球供给链和物流体系,产品能够直接从工厂到门店,然后直接到终究顾客。而国内的顾客买到的产品,是品牌商不断的经过一级级的代理商才铺到终端门店,中间易手的加价,以及物流本钱都终究体现在产品价格上,用户买单。

京东除了自己的电商自营业务之外,迅速地经过自己十几年构建的供给链和物流优势,切换成我国零售的基础设施。所以现在我国任何一座城市的超市,饭馆,药店都能够经过京东物流配送到顾客手中。

而到了大数据+云核算的今日,数据与供给链的结合,更是将京东打造为一个才智供给链体。

才智供给链让京东的自营零售归纳费用率不到百分之10,而这是什么概念?现在全世界能够做到归纳费用率10的只要少量两三家公司,其间一个是美国的Costco,它的费用率不到百分之10,它用11-12的毛利率就能够实现很好的赢利。而咱们大部分的零售商在我国、在全世界都要百分之20以上才能够盈利,也便是本钱大约在百分之12-20之间。

咱们供给链功率用什么衡量?便是库存周转天数,今日京东光在我国就办理了超越500个物流中心,咱们在库的产品数量接近500万种,而咱们传统的零售商一般来说是办理15万种SKU。500万种SKU的办理难度跟15万种不是30倍的距离,而或许是300倍的距离,它不是线性添加,而是几何指数的添加,能够说刘强东说的是对的,京东便是一家技能供给链公司。

5、总结:供给链的价值


咱们国家社会化供给链本钱占GDP的百分之18左右,这是2016年的数字,可是欧洲、美国大约只要百分之7-8,日本能够做到百分之5-6,咱们国家有巨大的制造业,数量众多的品牌商,大家辛辛苦苦做生意,产品质量做的不错,毛利率看起来也很高,但结果便是不挣钱,都是被低效的供给链浪费掉、损耗掉了。

2019我国GDP的增加量是百分之6.1,能够预见的是这样的增量曲线将会越来越平滑,企业挣钱难,要在激烈的竞争中活下来,拼的便是产品和运营本钱。

谁把供给链做好,谁便是在给企业节约本钱,谁为企业节约了本钱,谁便是在为企业增加赢利。

而这,便是供给链带来的价值。



企叮咚沉淀7年的供应链体系,对接几千家生产企业,以及于供应链配套的布局全国的前置爆品仓物流系统,及时响应的客服系统,帮助您有效降低供应链成本对接优质货源。


您只需要申请我们的供应链电商平台API接口对接,剩下的都交给我们。


title

Prev >

7月营销热点新鲜出炉,热点借势轻松get
title

Next >

餐饮店如何做社群营销才能不让“福利群”变成“广告群”?

相关新闻