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儿童培训学校营销

2020年很多儿童培训学校遇到非常困难的局面,对于很多家长来说,执勤的疫情影响了孩子的学习,非常着急,对于学校来说找不到学生生意很困难,但是由于竞争变得越来越激烈,如何在2020年底最后一个月招生?今天企叮咚就以儿童钢琴培训学校的案例来教教大家。

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儿童钢琴培训2020年底最后一个月如何招生

2020年很多儿童培训学校遇到非常困难的局面,对于很多家长来说,执勤的疫情影响了孩子的学习,非常着急,对于学校来说找不到学生生意很困难,但是由于竞争变得越来越激烈,如何在2020年底最后一个月招生?今天企叮咚就以儿童钢琴培训学校的案例来教教大家。

很多老板觉得现在生意难做,又不会策划活动。但其实在进行任何营销活动之前,都要了解其背景情况,找出当下经营思路的问题,根据问题给出解决方法。

今天企叮咚跟大家分享的这家儿童钢琴辅导班的案例,在缺少生源的情况下,运用社群营销,一个月的时间招收567个学生,解决了培训机构招生难的问题。

定位梳理:

人群定位:4-15岁的儿童家长,宝妈群体。

品牌定位:专注青少年钢琴启蒙教育,发掘孩子的音乐天赋。

课程打造:发掘孩子钢琴天赋课程-家长版(6节),孩子初步钢琴指法训练课(3节),孩子初步音律训练课(3节),钢琴正常试学课(3节),季度训练课程,学期训练课程,全年度训练课程。

儿童培训学校招生前一定要做的准备:

  • 设计好每节课程,并制作每节课教的具体训练项目,做好价格表。
  • 老师打造:做好每位老师的个人形象,包括年龄,毕业院校,专长,成果,个人荣誉业余爱好,以及对少儿钢琴培训的愿景等,做成个人宣传册,包含电子海报。
  • 试听课堂气氛:课程穿插游戏,亲子互动,组织每月家长和孩子之间的个人谈话,安排到课表里。

做好整个框架,品牌梳理,就要开始进行招生引流了。先来看看这家一个月招生567个学生的钢琴辅导学校是怎样做的。

社群营销步骤 :

第一步:建立社群,打造圈子

1、设立个人微信号,打造个人IP。

2、建立少儿钢琴特长培训群,设置好群名、群公告,进群的话术等。

第二步:设计诱饵,群内互动

有了社群,建立了鱼塘,就要开始钓鱼,抓鱼进入鱼塘。钓鱼就需要鱼饵,鱼饵要具有诱惑力。

1、扫码进群,就可免费获得以上的课程体验1节。

2、在听课过程中表现比较好的,可以享受现场派发的礼品,包含:课程的折扣,以及各种生活实用礼品。

3、邀请人进群,并参加线下试听课的,送京东价值298元的酸奶机一台。

第三步:课程开展,建立接触

有了一定的积累,就要开展线下试学课程,深度接触,输出价值,把参加的家长转化从成付费用户。

设置“免费学钢琴”的活动,价值2998的钢琴课,交费即送京东、天猫在售的价值2998的礼品大礼包一份。

第四步:社群培育,建立信任

建立付费的深层次社群生活圈,做长期价值输出,培育信任。发掘宝妈深层需求,解决钢琴培训以外的生活问题。比如孩子的教育问题、两性关系、职场经验分享、保养知识、穿搭秘诀等。

都说年底招生困难,其实只是营销没有做到位,好的营销能够带动顾客消费,年底12月其实营销热点非常多,“大雪”(节气)、“圣诞节”、“双十二”、“圣诞夜”、“跨年夜”,每一个节日都可以做一次营销,只要抓住消费者“爱占便宜”的心理,消费者怎么会不买单呢?

为什么要使用“企叮咚”


在企业进行促销活动时,或公司内部采购发放福利、拜访客户时都需要进行外部采购;外部采购的成本很高,企叮咚可以做到为我们降低成本,那么他是如何做到的:

1、内网采购系统(低价采购):内网每天供应上千款礼品,50%产品做到一折以下购买,产品京东、天猫、苏宁易购在售。

儿童钢琴培训

(1)自用省钱:客户平时的食品酒水、婴用品、美妆护肤、家居百货、箱包装饰、汽车用品、户外用品、家用电器、保健品、高科技产品等都可以在我们企叮咚商城上以厂家直供低价采购,一年最少可以节省几千元、甚至节省几万元。

(2)促销送礼:提升现金流。

举例:企叮咚商城物品多少钱采购?美的扫地机器人,京东售价2999元,内网采购只需429元。合作企业可打出广告,本店充值三千送三千,这个广告对于消费者来讲,首先非常有吸引力和新鲜感。进而产生引流的效果。当消费者进店后,店员只需简单介绍,本店消费三千即可赠送京东在售2999元美的扫地机器人一台。并且充值完成立即拿走。给消费者很强的信任感。客户大量促卡,企业回笼大量现金流

为自己的客户建立平台,兑换礼品

(1)商城名称自定义:可以自主命名商城的名字

(2)产品上架品类自定义:可以只上传酒水类,也可以十个品类都上传。

(3)兑换产品积分比例自定义:产品可以定义10积分兑换也可以定义100积分兑换

(4)消费送积分比例自定义:可以消费100送100积分也可以送200积分。

营销方案+营销采集平台+线上曝光

我们不光是一个简单的营销工具:一个好的营销方案需要专业人员从市场评估到对企业优势、劣势、机遇、威胁等多方面的分析,做出一个完美的策划方案;有了方案才能去做宣传,而我们可以提供活动阶段的线上曝光,提高活动的曝光量,吸引更多的消费者;既然是一个营销活动,那免不了需要一些福利来吸引消费者,我们既可以提供高端大气的礼品,还能降低采购礼品的成本;总之我们的宗旨是营销一条龙服务!

昂立国际教育镇江校区周年庆活动

一场声势浩大的周年庆活动在昂立国际教育镇江校区拉开序幕......
活动内容如下:

儿童钢琴培训活动礼品均由企叮咚平台采集礼品丰厚,实用又美观,采购成本降低了一大半

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丰厚的礼品  引来了无数家长和孩子
营销最重要的就是吸引眼球
活动方案做的好,礼品准备好
剩下的就是开启订单收割模式 

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