儿童培训学校营销

2020年很多儿童培训学校遇到非常困难的局面，对于很多家长来说，执勤的疫情影响了孩子的学习，非常着急，对于学校来说找不到学生生意很困难，但是由于竞争变得越来越激烈，如何在2020年底最后一个月招生？今天企叮咚就以儿童钢琴培训学校的案例来教教大家。

很多老板觉得现在生意难做，又不会策划活动。但其实在进行任何营销活动之前，都要了解其背景情况，找出当下经营思路的问题，根据问题给出解决方法。

今天企叮咚跟大家分享的这家儿童钢琴辅导班的案例，在缺少生源的情况下，运用社群营销，一个月的时间招收567个学生，解决了培训机构招生难的问题。

定位梳理：

人群定位：4-15岁的儿童家长，宝妈群体。

品牌定位：专注青少年钢琴启蒙教育，发掘孩子的音乐天赋。

课程打造：发掘孩子钢琴天赋课程-家长版（6节），孩子初步钢琴指法训练课（3节），孩子初步音律训练课（3节），钢琴正常试学课（3节），季度训练课程，学期训练课程，全年度训练课程。

儿童培训学校招生前一定要做的准备：

• 设计好每节课程，并制作每节课教的具体训练项目，做好价格表。
• 老师打造：做好每位老师的个人形象，包括年龄，毕业院校，专长，成果，个人荣誉业余爱好，以及对少儿钢琴培训的愿景等，做成个人宣传册，包含电子海报。
• 试听课堂气氛：课程穿插游戏，亲子互动，组织每月家长和孩子之间的个人谈话，安排到课表里。

做好整个框架，品牌梳理，就要开始进行招生引流了。先来看看这家一个月招生567个学生的钢琴辅导学校是怎样做的。

社群营销步骤 ：

第一步：建立社群，打造圈子

1、设立个人微信号，打造个人IP。

2、建立少儿钢琴特长培训群，设置好群名、群公告，进群的话术等。

第二步：设计诱饵，群内互动

有了社群，建立了鱼塘，就要开始钓鱼，抓鱼进入鱼塘。钓鱼就需要鱼饵，鱼饵要具有诱惑力。

1、扫码进群，就可免费获得以上的课程体验1节。

2、在听课过程中表现比较好的，可以享受现场派发的礼品，包含：课程的折扣，以及各种生活实用礼品。

3、邀请人进群，并参加线下试听课的，送京东价值298元的酸奶机一台。

第三步：课程开展，建立接触

有了一定的积累，就要开展线下试学课程，深度接触，输出价值，把参加的家长转化从成付费用户。

设置“免费学钢琴”的活动，价值2998的钢琴课，交费即送京东、天猫在售的价值2998的礼品大礼包一份。

第四步：社群培育，建立信任

建立付费的深层次社群生活圈，做长期价值输出，培育信任。发掘宝妈深层需求，解决钢琴培训以外的生活问题。比如孩子的教育问题、两性关系、职场经验分享、保养知识、穿搭秘诀等。

都说年底招生困难，其实只是营销没有做到位，好的营销能够带动顾客消费，年底12月其实营销热点非常多，“大雪”（节气）、“圣诞节”、“双十二”、“圣诞夜”、“跨年夜”，每一个节日都可以做一次营销，只要抓住消费者“爱占便宜”的心理，消费者怎么会不买单呢？