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营销策略

不管做什么活动,所面对的对象都是人,要想吸引顾客进店,直接邀请顾客进店是不行的

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年底服装店如何“爆仓”?试试这套营销方案

在这个互联网的时代,很多实体老板认为只要产品好,根本就不需要做营销。但其实这种固步自封的想法是错误的。

今天企叮咚跟大家分享一家服装店的营销案例,他们通过营销7天收款100万。

这家店属于中高端的品牌店,它的人群定位是经济能力较好的中高端女性,店里商品的客单价在1000-30000不等。


因为年底的时候店里积压了很多羽绒服,双面羊绒,大衣之类的,为了清理库存回笼资金,服装店老板就策划了一场年底促销活动。

不管做什么活动,所面对的对象都是人,要想吸引顾客进店,直接邀请顾客进店是不行的,必须通过利益驱使顾客进店体验。在确定好活动主题后,就要包装一款引流产品,使顾客主动进店。

因为当时是冬天,老板选了一款有5种颜色的羊绒围巾作为引流产品,市场价168元,但成本在20元左右

活动详情

 

1、凡是店里的老顾客,只需要9.9就可以购买这条羊绒围巾,进店后在消费其他产品的时候,这9.9元可以抵99元使用;

2、活动期间,店里的衣服在原价的基础上第一件打7折,第二件打6折,第三件5折,并且在购买第二、三件衣服时,买围巾的9.9元还能抵99元使用。

为了把这个活动传播出去,老板当时发动了店里的100多位老顾客,借助微信群,设计了一系列裂变活动。

裂变活动

1、客户只要拉3位朋友进群,就可以免费获得这款羊绒围巾;

服装店搞活动送毛巾

2、已经进群的顾客拉5位朋友进群,可免费获得价值1690元的床上4件套,需要进店领取。(四件套可以在企叮咚平台采购,只要3折就能采购!)

 

由于这家店的品牌口碑,服装样式,质量都非常好,所以在活动的预热期,老板通过裂变就拉满了好几个微信群,集聚了上千客户。

成交流程

1、顾客进店后先不着急把礼品给出,可以让客户坐在店里的休息区喝喝茶或咖啡,吃点甜点,然后让店员核实购买信息与邀请人数并做登记;

2、提前把店里的衣服划分为几个区域,分区域介绍,有合适的可以让客户试穿。

因为这家店之前积累了一定的老客户,老客户的信任度和消费能力都比较强,通过老客户裂变所吸引进来的新顾客,也具有很强的消费能力。所以整个活动进行到一个星期的时候就收款了100多万,平均下来一天收款十几、二十多万。

任何活动的成功都是有前提因素的,这家店的成功也不是偶然。首先,产品好是根本,其次,服装店老板有保留客户信息的意识,在活动预热期,能第一时间发动老客户裂变。还有就是,老板与企叮咚礼品采购平台进行了合作,采购赠品节省了一大笔成本。

企叮咚礼品采购平台,通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

企叮咚B2B礼品采购平台

品牌保障:茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻,商品天猫、京东、苏宁易购在售。

 

售后支持:平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务(质量问题保修包退包换)。

 

自有仓储:企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国,与德邦、京东物流达成深度战略合作,直接物流干线达1000余条,形成智能化仓配物流网络。

 

 

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